自2017年12月正式发布以来，微信小游戏已经陪伴开发者和玩家们走过了5年多时间。在过去5年里，微信小游戏携手开发者经历过小游戏市场的快速增长时期，推出了许多让玩家们津津乐道的现象级爆款，也陪开发者们熬过“逆风局”，在竞争白热化手游赛道之外为他们提供了一个新的增长路径。而今，发展已趋成熟的微信小游戏引起了大批开发者的重视，正在吸引越来越多优质开发者争先入局。
6月16日，微信小游戏官方在成都举行了第十二季微信公开课-小游戏开发者大会。旁听了几嘉宾的分享后，茶馆发现已经迈向规范化和精品化的微信小游戏，仍在通过平台工具和能力的不断迭代，为游戏开发者们带来更多探索空间和增长机会。回溯过去5年，越来越扎实的开发者和用户基础，为推动小游戏生态健康发展提供了强大的推动力。据官方公开数据，当前小游戏开发者数量已从几年前的10万增长到了如今的30万，其中有超过50%都是规模小于30人的中小团队。同时，近两年小游戏活跃用户规模和在线时长都呈现出了持续增长的趋势，其中活跃用户规模已经超越历史记录，达到了新的高度，活跃用户在线时长相较于18年，也已实现翻倍。规模庞大、类型多样的用户群体，让各类小游戏产品都能在微信平台上匹配到合适的用户。反过来，在商业化潜能十分可观的用户的需求推动下，各类小游戏正在齐步迈入精品化和创新化。首先，为了满足玩家日趋严格的游戏需求，赶上精品化的游戏行业发展趋势，微信小游戏对平台底层能力和调优工具进行了优化与升级，大幅提升了小游戏的启动与运行性能，有效优化了玩家游戏体验，还打通了Unity快适配方案，让开发者能够跳过二次开发的流程，轻松将一款高质量的Unity游戏转换成小游戏，迅速完成产品性能优化，尽快为玩家带来不输APP端的游戏体验。包括我们熟知的《我叫MT2》《地铁跑酷》《旅行串串》等产品在内，目前已有超1000款小游戏，是通过Unity快适配方案接入小游戏平台的。其次，从品类上来看，小游戏品类整体呈现出了多样化和融合化的趋势。进入细分赛道，无论是棋牌、休闲、模拟、消除等轻度休闲类玩法，还是SLG、MMO、卡牌等中重度玩法中，均有不少优质新游正在持续冒头。在平台和开发者的协同努力下，2023年上半年，轻度小游戏的用户规模同比增速超过了30%；2022年，中重度小游戏用户规模增速达到了100%，且在23年上半年，该增速仍在持续。而且无论是轻度休闲产品还是中重度游戏，都在不断给玩家和市场带来新的惊喜。比如超休闲、消除和塔防等品类，正在通过玩法的创新与融合、提高品质等方式，为玩家带来更丰富的游戏体验。比如《女孩与海》就是开发者结合魔性二合与家居改造玩法打造出来的，其中二合玩法为玩家带来了即时爽感反馈，家居改造玩法为玩家提供了长线养成动力，两者结合，让游戏最终获得了十分可观的市场效益。在中重度游戏领域，还有不少开发者在卡牌和RPG等玩法赛道中展现出了突出的创新能力，打造出了让玩家和市场都眼前一亮的“创新类”产品。比如在打造《疯狂骑士团》的时候，开发者就独辟蹊径地摘取了“开箱子”这个环节作为游戏的核心玩法，然后再结合一个简单的战斗与升级系统，打造出了这款新颖的爆款。综上我们能够看出，在小游戏生态稳步成长的当下，各类小游戏都在通过提升品质、创新等方式，不断创造新的突破。可见，各个细分赛道仍未触及“红海”，放眼未来，小游戏仍有无限发展空间值得我们去尝试和探索。活跃的小游戏生态，带来的是喜闻乐见的商业规模增速，2023年上半年，小游戏流量变现和广告推广规模均增长超30%。随着更多平台新能力与新工具的逐步解锁，开发者有望解决广告变现效益低、用户增长慢、产品投放难等“老大难”。从商业循环角度来看，开发者未来除了可以利用平台提供的微信广告组件外，还能通过平台推出的一包多发能力和CPS合作计划，同步发挥更多投放团队优势，让产品进入更广阔的的广告与非广告场景，更快触达更广的用户群体。在广告变现阶段，开发者可以应用平台提供的广告新形态和新预算形式，提升产品变现投放效率与效果。以IAA游戏为例，激励广告的展示通常占到了产品收入的大头，因此，开发者可以尝试试玩广告和小游戏礼包码等新的广告形态，将用户“看广告”的动作变成“玩广告”或者“领福利”，用互动的方式优化用户广告体验，提升广告变现效果。据“先吃螃蟹”的开发者透露的数据，创新广告形态的使用能为产品变现成绩带来十分显著的提升效果。如割草玩法的《九重试炼》在游戏中上线试玩广告后，CTR（广告点击率）增长91%，首日变现ROI（投资回报率）增加了57%，eCPM（千次展示收入）也增长了5%。同时，微信小游戏还从平台流量属性特征出发，挖掘出了多种新的流量预算形式。正在寻找新的预算消耗场景的开发者，可以紧抓视频号直播这一商机，谋求更多增长；对于偏女性向的产品来说，电商等行业预算投入无疑是个提升产品eCPM的绝好机会。在用户增长阶段，即将与开发者见面的的自动化投放、最大转化量和长效工具等新工具，能够让产品投放、转化、出价流程变得更加省心，给开发者们带来更简单、更智能、更长效的投放体验。除了全新的投放产品，一些新的营销方式：整合全腾讯流量打通的品牌和效果营销，与视频号小任务系统或直播功能等新营销工具相结合实现的内容营销，也已经给部分小游戏产品带来了不错的增量效果。比如《谜题大陆》在今年五一期间，与腾讯体育NBA进行品牌营销合作，有效增加了产品推广竞争力，广告消耗环比提升了8倍以上，取得了爆发式的用户增长。再比如《幸福路上的火锅店》通过视频号小任务系统，吸纳创作者上传超过4700条短视频，在保持注册成本很低的情况下，累计获得了18.4万增长用户。此外，微信小游戏未来将在小游戏优选项目等商业服务进行持续投入，帮助更多开发者提升用户规模，获得商业化成功。除了为开发者提供投放、营销方面的技术和服务支持，微信小游戏还面向小游戏开发者，开放了开发者自运营内容社区——游戏圈。游戏圈作为微信官方的内容社区，为小游戏衍生内容提供了一个全新阵地。借助这一阵地，开发者可以在微信游戏、服务通知、用户搜索等更多场景，触达潜在核心用户群体，社区中聚集的游戏衍生内容，也将进一步提升用户发现游戏率和游戏的用户转化率。为了让开发者高效率、低成本完成游戏圈的社区内容生产，平台还准备了完善的内容生产工具和手把手的全链路社区运营教学服务。这其中尤其值得一提的是，平台为大家提供了一整套可以一键生成游戏活动的“游戏运营活动”配置工具。利用这个工具，开发者们可以根据需求，自由选择不同的活动功能组件，轻松生成不同类型的活动，满足不同的游戏运营需求。利用这个配置工具，开发者最短在1天之内就能完成素材准备+运营配置的所有工作。经过5年的发展和积累，如今的微信小游戏生态已经十分成熟和繁荣，而且得益于平台的持续赋能，小游戏市场发展脚步至今依然稳健。在微信小游戏持续迭代的工具和服务支持下，小游戏开发者们仍在不断解锁更多用户增长和商业变现的新机会。因此，茶馆认为对于还没有进入小游戏赛道的更多开发者来说，现在或许正是入局的好时机。
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2023.06.29
来源：游戏茶馆